第12章 打開銷路（第1頁）

錦華堂”的名聲，如同初春的藤蔓，悄無聲息地沿著王府的墻壁、經由仆役們的口耳相傳，向外蜿蜒伸展，探入更廣闊的天地。這從最初的艱難求生中誕生的事業，如今已枝繁葉茂，但也引來了更多窺伺的目光。最初的跡象，并非來自高墻內的主子，而是源于王府二門外那些整日與車馬塵土為伍的人群。

馬廄管事老趙第一個察覺出異樣。他手下的車夫們，以往輪到自己出長途苦差時，總是唉聲嘆氣，變著法兒地想推給別人，歸來后也常抱怨腰酸背痛，要歇上好幾日才能緩過勁。可近來，情況竟調了個兒。車夫們不僅不推拒，反而隱隱有爭搶的勢頭，尤其是那幾個常跑坎坷官道、最是顛簸的路線。

“老張頭，你最近吃仙丹了？跑一趟榆林溝回來，氣色反倒更好了？”老趙忍不住拉住年紀最長、以往抱怨也最多的車夫老張問道。

老張嘿嘿一笑，露出一口被煙葉熏黃的牙，神秘兮兮地從懷里掏出個白瓷小罐，小心翼翼地抹了點透明的膏體在粗糲的手腕上揉著：“管事，您瞧，就靠這寶貝！抹上一點，跑一天車，這老胳膊老腿也不像以前那般酸爽得快要散架！靈得很！”那瓷罐底部的“錦華堂”暗印，在老趙眼前一晃而過。

云舒很快從阿福那里得知了車夫間的傳聞。她敏銳地意識到，這是一個絕佳的、天然的銷售網絡。這些車夫南來北往，接觸三教九流，消息靈通，行動范圍極廣。她立刻讓阿福物色了其中兩個為人老實可靠、又頗有些威望的老車夫，許以微利，將他們發展成了最初的“代理貨郎”。

她專門設計了輕便結實的雙層挑盒，內襯棉花，中層放置從王府地窖申請來的、價格不菲的冰塊，上層則整齊碼放著一罐罐“錦華堂”藥膏。這是她憑借有限條件所能做到的、最原始的“冷鏈運輸”，以確保藥膏在長途販運中不會因高溫而變質。貨郎們用扁擔挑著這些特制的錦盒，沿著車馬路線，將藥膏售賣給沿途驛站、小鎮藥鋪乃至有需求的行商。

真正的轉折，發生在七夕乞巧節之后。

王府那位備受寵愛的嫡出大小姐，在節前因逗弄愛貓不慎，被受驚的寵貓在粉嫩的臉頰上抓出了一道明顯的血痕。雖經醫婆及時處理，避免了感染，但醫婆卻斷言此傷深及皮肉，日后必定留下疤痕。這對于一個待字閨中的貴族少女而言，無疑是晴天霹靂。大小姐哭得暈厥過去幾次，整個院子都籠罩在愁云慘霧之中。

大小姐的奶嬤嬤心疼不已，情急之下，想起了在仆役中悄悄流傳的“錦華堂”神膏。她抱著死馬當活馬醫的心態，偷偷取了自己珍藏的一小罐，趁著夜間守夜，小心翼翼地給小姐涂抹上。

此后十日，奶嬤嬤提心吊膽，每日偷偷涂抹數次。奇跡般地，那疤痕一日日淡化，及至十日過后，竟然消退得只余下一道極淺的粉色細線，不仔細看幾乎難以察覺。

恰逢王府舉辦賞花宴，京中不少貴女名媛皆在邀請之列。大小姐原本稱病不想見人，卻被母親強行拉去。宴會上，她低垂著頭，卻意外發現并無人留意她臉頰的細微痕跡，反而有幾位公子注意到她因忐忑而愈顯楚楚可憐的風姿。她心中巨石落地，容光煥發，竟比往日更顯明媚幾分，驚艷了不少在場賓客。

事后，大小姐自然追問緣由。奶嬤嬤只得如實相告。于是，一夜之間，“錦華堂”的名字，如同長了翅膀一般，飛入了王府各房小姐、夫人的耳中。

“現在連各房小姐都派了貼身丫鬟，揣著銀子悄悄來買呢！”小荷清點著近日迅速膨脹的進項，咋舌不已，“而且…她們竟不同價錢，一罐賣到二兩銀子，眼都不眨一下！”二兩銀子，幾乎夠一個普通仆役家庭數月嚼用。

巨大的利潤當前，云舒卻異常清醒。她立刻下達了嚴令：“錦華堂藥膏，對府內仆役售價照舊，十文一罐，絕不加價。日后，對外售賣價統一定為二兩。并且，對外每售出一罐高價藥膏，便從中預留五十文，計入‘平民基金’，專門用于補貼售予貧苦仆役的藥膏成本，乃至免費贈予真正無力購買之人。”

這是一個簡單卻有效的交叉補貼機制。富貴者的消費，間接支撐了貧弱者的福祉。這機制很快顯現出其力量。大小姐的貼身丫鬟春熙，因主子容顏得保而對云舒感激不盡，又見云舒行事仁厚，主動前來獻策：“王妃，如今錦華堂名聲在外，光是府內私下售賣終究不便，也該有個對外的窗口了。西街那家‘凝香齋』胭脂鋪的老板，是奴婢的舅公，鋪面位置尚可，后院也寬敞。他老人家聽說此事，愿以極低的租金，出租靠門的一個柜臺給您…”

這無疑是打開對外銷路的絕佳機會。云舒親自去看了鋪面，位置確實不錯，雖非最繁華的主街，但客流尚可，且毗鄰幾個居住區。她親自設計了柜臺的陳列：定制的多層琉璃展格（又是一筆不小的開銷），將不同功效（目前主要還是祛疤消腫，但云舒已開始試驗添加少許香料區分）的藥膏分列擺放，每一格旁都配以相應的藥草標本和簡要的功用說明文字，顯得既專業又別致。

這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！