孟逐緩緩站起身,目光掃過臺下幾十雙眼睛。
“Colin,另類投資在亞洲市場確實存在幾個明顯的問題。”她的聲音清晰而有力,“首先是流動性風險。港城的超高凈值客戶雖然資產雄厚,但大部分財富都和家族企業綁定,個人現金流常與企業相互交叉。而PE通常需要8~10年的鎖定期,這對他們來說壓力不小。”
Colin眼神一亮,顯然沒想到她回答得如此專業。
孟逐繼續道:“其次是監管風險。內地和港城的金融監管政策變化頻繁,特別是跨境投資方面。很多客戶擔心政策突然收緊,影響資金回流。”
“最后是信息不對稱的風險,”她停頓了一下,聲音更加篤定,“FS如果要開展這塊業務,必須建立更強的盡職調查能力。我們的客戶不缺錢,但他們最在意的是透明度和可控性。”
Colin眼神一亮:“Excellent。說得很到位。”
他又追問:“那你認為,亞洲區最適合先切入的是哪一類?”
孟逐答得干脆:“PrivateCredit。對客戶來說鎖定期短,對我們來說切入壁壘低,能建立口碑。等基礎做穩,再推其他。”
一時間,全場竊竊私語,氣氛倒轉。
孟逐微微一笑,視線卻落在身后幾人身上:“剛才他們似乎也有很多想法,從開場就在討論。不如一并分享?”
幾人臉色瞬變,像被當堂點名的差生,面色訕訕。
“呃……沒補充的。”
“她都說完了,我們沒意見。”
之后整場晨會,嘲笑聲再沒響起。
孟逐在來上班前就預料到了這個場景,職場上的見風倒的人還是太多了,尤其是他們這些前臺人員。一個人倒下去,獲利得全是他人,更是喜聞樂見這種橋段。
這種背后小聲議論都還算輕的,更可怕的是來自上級的施壓。
“Judy,有三位客戶要換RM。”
江睿將三封請求信甩在桌子上,臉色難看,“他們的戶我會轉給Selina,現在這個季度快收尾了,你NNA(資產凈流入)的缺口打算怎么補?”
孟逐低頭掃了一眼名字,心里并不意外。
這三戶原本都是江睿手里邊角料,暫且掛靠在她的名字下面。孟逐和他們接觸過幾次,由于一些理念問題,并沒有很合拍。
她倒是對客戶換人的事沒什么意見,只是時機太巧,偏偏在季度末,突然績效出現個窟窿,讓她一周內補資金,簡直逼人。
一個季度績效沒有達標,并不會影響年底的獎金,但是會影響晉升評定。FS去年剛剛設立了新規矩,要想升職必須要求連續三個季度獲得優異的評級。
而現在,正是她的第三個季度。
“好,我會想到方法來解決。”她回道。