對于孟逐來說,這是她的第一個大案子。整整一個月,她幾乎泡在了會議室里,白天見客戶、協調法務,晚上研究合同條文。那段時間,她最常聽見的是打印機的嗡鳴聲和電腦里新郵件提示聲。
公司里的同事對她也頗多議論。表面上大家都恭喜她一上手就能接到這么大的案子,說她一個季度就能完成別人一年的業績。但在私行這種人精遍地的地方,向來人情面子多過真心實意,笑意背后藏著的多半是嫉妒。
有一次她在洗手間,就聽見有兩個女生邊補妝邊聊天。
“嘖,現在的小姑娘真系好命啊。”一個笑著說,“你看她,剛上任RM第一個案子就搞信托這種大單。我做了這么多年都沒碰過。好叻!”
“嘖,你不知道這些都是章斐的戶嗎?沒有斐姐,她哪里做得出來?”
“唉……比不過比不過,做MarketLeader的馬仔,就是比我們這些賣命還被罵的強。”
“現在內地有個詞形容得更準確,叫舔~狗~”
兩人笑著,聲音在狹小空間里顯得格外刺耳。
啪——
廁所隔間的門忽然打開,孟逐徑直走了出來,面無表情地擠進她們中間的洗手池。
兩人表情一滯,彼此遞了個眼色,訕訕地假裝整理發絲。鏡子里,她們都看見孟逐不動聲色地洗著手,像是根本沒聽見那些話。
水聲停了,孟逐拿紙巾慢慢擦手。兩人以為她要離開了,卻聽見她忽然轉過頭,看向左邊那個剛才說“舔狗”的女生。
“Selina,我記得Ryan離職以后,他的客戶你分了一半,對吧?”
Selina一臉警惕:“……是又怎樣?”
“那為什么沒見你簽下一單像樣的deal?”孟逐的聲音很平靜,好像在真心求問,落在耳朵里,更顯得諷刺。
“是因為不想嗎?”
Selina的臉色瞬間鐵青。
孟逐沒等她反應,只冷冷道了句:“借過。”然后推門而出。門關上前她還聽見Selina在里面的破口大罵聲,但她連眉頭都沒皺一下。
與其忍氣吞聲維持表面和平,倒不如直接說出來讓自己心情舒暢些;比起被人評頭論足時默默難過,不如讓他們明白,她不是個好惹的角色。
只是Selina的閑言碎語,也像針一樣扎醒了她。
她知道,張昭合這個戶終歸是章斐留給她的。哪怕現在她再怎么努力,外人都會下意識地將功勞歸于章斐而不是她。想徹底撕掉“裙帶關系”的標簽,讓自己的成績無可爭議,最好的方法不是解釋,而是行動。
她必須開發屬于自己的客戶。
可問題是,她做的是高凈值客戶,這些有錢人不是滿大街都是,隨便抓一個就行。要去哪里找到這群人呢?
孟逐坐在工位上,手里拿著筆,卻不知道該寫什么。
她總不能在LinkedIn上搜“富豪”吧?
不同背景的RM有不同的渠道,有的靠家族關系,有的靠同學人脈,有的靠多年在行業內積累的客戶介紹。而她呢?一個外地來港城打拚的普通人,剛入行才兩年,她到底有什么呢?
這個現實讓她感到前所未有的無力。
事情的轉機發生在一周后。