第三十九章 祝我們大賣！！！！！（第2頁）

“合理，十分合理。”眾人深以為然。

于是又完成了產品的定型和定價。大伯想了想，依然有些擔心道：“我還是覺得，賣的貴了。”

“大伯你得明白人的心理啊。人都說‘好貨不便宜’，你把價錢定的高一些，大家就會下意識以為你的東西好。”蘇錄笑道。

“那大伙兒也會選便宜的吧。”大伯道。

“平時是這樣，但過年逛廟會，一年就這一回，誰不想享受點兒好的？把價格定的高一點，又不至于讓人買不起，再小小炒作一番，反而會激起大家嘗試的欲望。”蘇錄卻頗有信心道。

“炒作是何意？”蘇泰不懂就問。

“就是利用宣傳，制造聲勢，把大眾的注意力吸引過來。”蘇錄小聲解釋道。

何程氏這時點頭道：“秋哥兒說的很有道理，我們女人就是這個心理，很多時候，東西越貴越想買”

說著有些心虛道：“當然便宜了更想買。”

“嗯，確實有點道理。”大伯摸摸腦門，不由想到自己偶爾去那種地方，也想盡可能的挑貴一點的，不會照著便宜的選。

是去茶葉鋪子買茶葉啦，別想歪了

“而且我們還可以讓它，看上去更值錢一些！”蘇錄說著，將個竹筒擱在桌上。

這也是何記酒坊的庫存，原本準備用來裝橘子酒的。

但這竹筒的頂蓋中心，被鉆了個小眼。裝上金桔蜜露，扣好頂蓋后，蘇錄用稻桿兒插進小眼中，單手拿著竹筒，順著稻桿一吸，就喝到了里面的飲料。

“這法子挺新穎。”蘇有才再度豎起大拇指道：“都知道可以用竹筒裝水，用稻桿吸水，但還沒見人想到，把這兩樣合在一起呢。”

“這法子妙不可言。”何程氏卻看出了門道：“這樣客人就不必在我們攤前喝完了。可以拿著就走，邊走邊喝，完全不影響逛街。”

“而且客人拿著竹筒走來走去，時不時用吸管吸一口，對我們本身就是很好的宣傳。相信很多人看了，都想嘗試一下這種新鮮的喝法！”蘇錄又補充兩句，問大伯道：

“現在還覺得貴嗎？”

“不貴了。”大伯拿著竹筒子笑道：“就為了圖個新鮮，再貴點我也會試試。”

“我們做飲料還是要走量的，定價不宜過高。”蘇錄道：“不過我們的量也是有限的，所以定價又不宜太低。”

這年月可沒有供貨商給你補貨，庫存消耗完了就完了，至少在這大山里是如此。

“所以既不能太高，又不能太低，這么說三五文確實合適。”大伯拍了拍蘇錄的肩膀贊道：“腦瓜子聰明就是厲害，干啥都硬是要得！”

“不過這法子有個問題”何程氏又小聲道：“這些竹筒都是精挑細選、去除內膜、煮沸晾干才合用的，一個成本就一文錢呢。”

頓一下她發愁道：“而且庫里就這兩千個，用完了一時也弄不到了。”

“確實，新砍的竹子有股清腥味，裝水都會發澀。”蘇泰點頭附和。

“不要緊，我們可以采用‘退瓶還押金’方式，來實現循環利用。這法子還可以讓顧客返回我們的攤位，增加復購率。”蘇錄卻早已有了通盤考慮。

“退瓶還押金？你小子是一套接一套啊！”這下連大伯也徹底服氣了。

于是眾人一致推舉蘇錄為‘甜水戰役指揮使’，負責統籌整個生產銷售的過程。

事關學費大計，蘇錄也顧不上藏拙了。當仁不讓，井井有條地派起活來

“二哥，你還是負責甜醪生產，李奶奶負責幫你生火。”只聽蘇錄沉聲道：“要注意好批次，從今天開始，每天生產七十到八十斤甜醪，我不喊停你就別停。”

“好。”蘇泰沉聲應下道：“兩斤多高粱出一斤甜醪，每天給俺兩百斤高粱才行。”