第8章 智斗與落錘（第1頁(yè)）

郭冬蕓的方案像一道精準(zhǔn)的光，照亮了樂(lè)峰心中最理想的路徑。高預(yù)付解決世界杯本金，超高分成綁定長(zhǎng)期利益，不簽長(zhǎng)約保留自由身，支持出道但不強(qiáng)迫……完美契合他的核心訴求！

狂喜被強(qiáng)行壓下。樂(lè)峰臉上浮現(xiàn)出真誠(chéng)的感動(dòng)和明顯的掙扎。他看向郭冬蕓，語(yǔ)氣帶著為難：

“郭總，您的方案……尤其是您對(duì)音樂(lè)的理解和尊重，真的讓我很感動(dòng)。說(shuō)實(shí)話，這比其他幾家單純談錢，更打動(dòng)我。”他先捧了一下，隨即話鋒一轉(zhuǎn)，拋出了重磅炸彈，“但是……飛碟的唐總，開(kāi)出了三十萬(wàn)現(xiàn)金買斷。這筆錢……對(duì)我個(gè)人目前來(lái)說(shuō)，有非常、非常重要的用途。”他刻意強(qiáng)調(diào)了“非常重要”，暗示這筆現(xiàn)金的迫切性。

他停頓，觀察著郭冬蕓。對(duì)方漂亮的眉頭微不可察地蹙了一下，但眼神依舊沉穩(wěn)銳利，并未慌亂。

樂(lè)峰繼續(xù)施壓，語(yǔ)氣更加“糾結(jié)”：“寶麗金的張總雖然價(jià)格低些，但承諾了國(guó)際渠道……華納索尼雖然條件一般，畢竟是國(guó)際巨頭……郭總，您的方案前景最好，但眼下的現(xiàn)金壓力……”他恰到好處地流露出年輕人的“現(xiàn)實(shí)”焦慮。

“所以，”樂(lè)峰深吸一口氣，仿佛下了很大決心，提出了他的條件，“郭總，能否將預(yù)付金提高到二十萬(wàn)？版稅分成12我非常滿意，體現(xiàn)了滾石的誠(chéng)意。“

會(huì)議室陷入短暫的寂靜。王胖子在一旁聽(tīng)得心驚肉跳。二十萬(wàn)！這小子真敢開(kāi)口！

角落里的馮茜也屏住了呼吸，二十萬(wàn)！她雖然家境優(yōu)渥，但也知道這對(duì)一個(gè)內(nèi)地少年意味著什么。他竟然敢這樣跟大公司的老總談判？而且看起來(lái)……好鎮(zhèn)定。

郭冬蕓大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)：二十萬(wàn)預(yù)付金，壓力陡增，但樂(lè)峰的才華和這六首歌的獨(dú)特品質(zhì)，值得一搏！12分成雖高，但專輯若成功，滾石依然能獲得豐厚回報(bào)，且能綁定一個(gè)潛力巨大的創(chuàng)作歌手。縮短優(yōu)先權(quán)期限和明確“同等條件”，降低了樂(lè)峰未來(lái)的束縛，但核心的六首歌獨(dú)家發(fā)行權(quán)已牢牢握在手中。

更重要的是，她看重的不僅是歌，更是樂(lè)峰這個(gè)人——超越年齡的沉穩(wěn)、精準(zhǔn)的音樂(lè)直覺(jué)、甚至此刻展現(xiàn)出的精明談判技巧。她直覺(jué)此人絕非池中之物，值得長(zhǎng)期投資。

幾秒鐘后，郭冬蕓展露出商界女強(qiáng)人的果斷。她忽然笑了，笑容中帶著欣賞和一絲棋逢對(duì)手的意味：

“樂(lè)先生，你很會(huì)談判。”她身體微微前傾，胸口展露一抹春色，然而目光如炬，“二十萬(wàn)預(yù)付金，可以！版稅12，不變！同等條件下’一年內(nèi)優(yōu)先談判不少于5首新歌。但是，”她語(yǔ)氣轉(zhuǎn)為不容置疑的堅(jiān)定，“這六首歌的獨(dú)家發(fā)行權(quán)必須完整給滾石，并且我們需要立刻啟動(dòng)制作流程，時(shí)間就是市場(chǎng)！如果你同意，”她看了一眼腕表，“我們現(xiàn)在就可以簽合作意向書，預(yù)付金三天內(nèi)到賬！”快！準(zhǔn)！狠！抓住核心訴求，展示強(qiáng)大執(zhí)行力，不給對(duì)手反應(yīng)時(shí)間！

樂(lè)峰心中懸著的巨石轟然落地！他不再有絲毫猶豫，臉上綻放出真誠(chéng)而自信的笑容，向郭冬蕓伸出手：

“郭總，合作愉快！我相信，這會(huì)是雙贏的開(kāi)始！”

郭冬蕓修長(zhǎng)的手掌握住他的手，眼中閃爍著興奮光芒：“合作愉快，樂(lè)峰！歡迎加入滾石。我有預(yù)感，你的聲音，會(huì)定義一個(gè)新的時(shí)代。”

就在兩人握手達(dá)成協(xié)議的瞬間，馮茜的目光緊緊鎖定在樂(lè)峰身上。那個(gè)穿著短褲拖鞋在廠里晃悠的“小老三”形象徹底模糊了，取而代之的是舞臺(tái)上光芒四射的歌手，是談判桌上從容自信的創(chuàng)作者，是此刻被滾石這樣的公司鄭重接納的“樂(lè)先生”。一種混雜著震驚、好奇，甚至一絲她自己都未曾意識(shí)到的、被吸引的感覺(jué)，悄然滋生。她默默起身，在沒(méi)人注意時(shí)溜出了會(huì)議室，心緒有些紛亂。

而此時(shí)樂(lè)峰的眼神，卻悄悄的被郭冬蕓的身材吸引。這個(gè)女人身高超過(guò)170，裙擺下的s型曲線，展示她的完美身材，而低胸下飽滿的一抹風(fēng)光，更是讓人眼睛難以離開(kāi)。

這真是個(gè)尤物。上天對(duì)她真的很偏愛(ài)，智慧與美貌并存。

次日上午，郭冬蕓帶來(lái)的隨行律師迅速擬定了正式合同。在律師、王胖子的見(jiàn)證下，樂(lè)峰與滾石唱片簽署了具有法律效力的合約。合同條款清晰明確：二十萬(wàn)預(yù)付金（注明稅費(fèi)承擔(dān)方）、12的版稅分成、樂(lè)峰保留六首歌的著作權(quán)，滾石擁有獨(dú)家發(fā)行權(quán)及鄰接權(quán)、詳細(xì)的合作制作流程、以及修訂后的未來(lái)優(yōu)先權(quán)條款。白紙黑字，樂(lè)峰的“第一桶金”和音樂(lè)事業(yè)的基石就此落定。

下午，樂(lè)峰在銀行新開(kāi)的賬戶上，就收到了扣除必要稅費(fèi)后的十八萬(wàn)兩千多元人民幣。94年的十八萬(wàn)！樂(lè)峰摸著那張薄薄的存折，指尖能感受到紙張下蘊(yùn)含的巨大力量，心臟在胸腔里有力地撞擊著。

樂(lè)峰包了2000塊錢的紅包給王胖子，胖子笑著收下。樂(lè)峰這回能夠如此順利迅速的賺到這筆錢，王胖子是首功。樂(lè)峰與他擁抱了一下，說(shuō)道：“王經(jīng)理，這個(gè)恩情，我記住了。將來(lái)我發(fā)達(dá)了，一定會(huì)回報(bào)你。”

這人雖然有點(diǎn)奸詐，但是營(yíng)銷確實(shí)是把好手。一個(gè)平民酒吧能夠運(yùn)營(yíng)成這樣，也凸顯他的能力。

“樂(lè)先生，咱們專輯錄制地，你想在哪里？目前深圳有場(chǎng)地，不過(guò)設(shè)備還沒(méi)有運(yùn)過(guò)來(lái)，我今天就可以讓他們把設(shè)備從香港搬過(guò)來(lái)。”郭冬蕓問(wèn)道。

“不用這么麻煩。我去香港。”

“哦？”郭冬蕓臉色一喜，說(shuō)道：“這樣最好，咱們滾石在香港有很多編曲大師，到時(shí)候我可以讓他們過(guò)來(lái)協(xié)助一下。”

“行，2天后，香港見(jiàn)。”樂(lè)峰再次與她握手。樂(lè)峰有點(diǎn)不敢看她，她身上名貴的香水味讓任何男人都難以招架。郭冬蕓看出他的窘迫，莞爾一笑。